直销，在中国的三十年来，一直讲究“严格复制”。理想的境界是形成统一的模式、统一的思维、统一的做法，甚至是统一的服装、统一的语言，以此来保障市场倍增的实现。

在直销行业，我们遇到的问题是千差万别的、合作伙伴的个体差异是千差万别的、不同区域的客户需求是千差万别的……用统一的方式来解决千差万别的问题，是否可行？我想，今天的市场现状就是答案。

鉴于此，有前辈提出用“生活化”的方式来做直销，这是个巨大的进步。但是对于“生活化”的阐释不够系统和深入，结果出现理解性偏差，导致很多人把吃吃喝喝打麻将当成了转化客户的“生活化”必须形式之一，但这并没有为直销系统整体运作植入灵活的基因。

那么，直销到底应该

怎么做？

直销到底应该怎么做，首先要弄清楚直销和其他的销售模式的区别到底在哪里。

直销讲究服务、口碑、转介绍、复购、大量行动、个人提升……其他模式也讲究这些，并且有过之而无不及。根本区别在于——直销在销售产品的时候，附带了一份事业推广机会（合作伙伴招募）。想做成事业的话，销售和招募必须同时进行。其他模式没有招募环节，专注于销售以及销售能力的复制。

市场的卡点就在于此——经销商多是中底层出身，同时做好两件事情的难度很大，骨干的能力架构往往是此强彼弱。要做成事业，就无法安心地做销售，销售能力强的伙伴反而没有成就感和幸福感；但做招募的话，对人的培养又是个问题，连自己都培养不好的人去培养别人，肯定是捉襟见肘的。

做招募的人不关心做零售，导致眼前的收入得不到保证；做零售的人总觉得自己不对，不敢在零售方面花更大精力更深入的研究。两者每天都心戏太重，自己给自己绑了一堆裹脚布。其实，做直销的思路其实很简单，先做到能良性增长，能复购就对了，不必考虑太远太大。逐步把这种能力和经验更好地传承给下一代伙伴，解决业绩规模问题。

PART.02

第二点，建立什么样的预期。

做直销的基本功就是把货卖出去，先挣小钱、眼前的钱，把复购率当成服务质量的衡量标准来看待。如果想做成一番事业，就应该把这种销售能力和服务能力复制下去，为更多的客户创造价值，而不是人人都想来淘金、干大事。

很多伙伴抱着“这山望了那山高”的心态，把本来该掌握的东西丢掉，结果就导致事业陷入高不成、低不就的迷局。所以，要把预期拆解，逐个击破。

PART.03

第三点，要谈一下效率思维。

团队存在的价值是什么？就是效率。不能为开拓市场带来效率的团队，其存在的价值是微弱的。团队水平的高低，本质是看协助成员开发市场效率的高低。

团队领导人、核心骨干都要考虑的问题是：我的思维、我的活动安排、我的学习、我的经验能否更有效地赋能市场。

直销更需要的模式是特种兵作战模式——特种兵根据自己的目标向前推进，团队提供精准的火力支援。各种线上线下活动、资料库、咨询链接、商学院……形成高效的火力库，尽可能降低冲锋难度。

做好这些基本功、提升效率是需要下功夫的，这也是把直销事业做大的关键。但我们要提前认清一个事实，避免预期太高——团队没有绝对高效，只有更加高效。

PART.04

先找到适合自己的价值输出点。不断对自己的目标客户输出价值，赢得更多客户。无论黑猫白猫，能抓着耗子的就是好猫，没必要非得符合各种“正确的做法”。

其次，要明确找更多伙伴的目的——给更多客户提供价值选择（产品、服务、兼职全职机会……），只要践行这种价值观，就不会有方向上的错误。