最近总有人问我，直销这行到底能不能做？说实话，这问题没标准答案。就像有人觉得咖啡苦，有人却能喝出香 —— 关键看你怎么干。今天咱不聊理论，就唠点实在的，顺便说说我知道的一家企业 —— 绿韵隆亿，这是绿之韵和隆亿生物联手搞的，俩靠谱公司凑一块儿，听说要在金银花生态产业搞出点动静来。
先把直销这事儿掰扯清楚。说白了，直销就是跳过中间商，直接把产品塞到消费者手里。放以前，这事儿听起来挺新鲜，现在遍地都是。你看小区里有人上门卖洗衣液，超市里有人现场演示厨具，这都算直销。为啥企业爱用这招？省钱啊！中间少倒腾几道手，成本能降不少，而且能直接听着消费者骂街 —— 不对，是直接听反馈，改起产品来更快。
但干直销难啊！我认识个大姐，跑直销跑了三个月，晒得跟黑煤球似的，见人就笑，嘴皮子都磨出茧子。有回她跟我感慨：“每天一睁眼，就想着今天得见几个客户，被拒绝多少次算正常？” 怎么办？硬着头皮上呗。做直销就像爬山，看着山顶挺远，可一步一步走，总能上去。就说绿韵隆亿吧，人家有直销牌照，还有专业团队，相当于给爬山的人发了根拐杖，走起来稳当些。
说到怎么干好直销，第一步得学会 “接近” 客户。啥叫接近？不是上去就硬塞名片，而是让人家不烦你。我见过个厉害的直销员，第一次去店里没提卖货，帮老板搬了半小时货架，走的时候留了包茶叶。第二次去，老板主动打招呼：“小伙子，上次那茶不错。” 这就叫 “帮忙接近法”。当然，方法不止这一种，有人爱用 “利益法”，开门见山：“您进这批货，能多赚两成利润”；有人用 “好奇法”，举个样品：“您知道这东西比您现在用的省多少电吗？” 反正甭管咋法，前 30 秒得让人家眼神定在你身上。
接近了就能谈成吗？太天真了！多少人卡在 “商谈” 这一步。客户一开口就是：“太贵了”、“我用不着”、“你们这牌子没听过”。怎么办？先别急着反驳，听人家把话说完。有回我陪朋友谈客户，客户说 “价格高”，朋友没接话，反而问：“您觉得啥价位合适？” 客户愣了下，开始算成本，算到最后自己发现：“好像这价也合理”。这就叫 “询问法”，把球踢回去，让客户自己想。
当然，拒绝你的理由千奇百怪。有人讨厌直销员，觉得像骗子；有人讨厌公司，可能听说过负面消息；还有人纯粹嫌麻烦，不想多聊。这时候得学 “转移法”，比如客户说 “太贵”，你可以说：“咱先不说价格，您看看这质量，跟您现在用的比咋样？” 先把焦点拉到产品上，聊着聊着，客户可能就忘了价格这事儿。
说到这儿，突然想起绿韵隆亿。他们做金银花产业，从种植到加工一条龙，产品实打实的。你跟客户聊的时候，能掏出实实在在的样品，比如金银花茶、护肤品，让人家闻闻、试试，比空口白舌强多了。这就叫 “用产品说话”，比啥套路都管用。
谈得差不多了，得学会 “缔结”，也就是促成成交。这时候得眼观六路，看客户有没有松动的迹象。比如他开始摸样品，或者问 “多久能到货”，这就是机会来了。这时候别犹豫，直接问：“您看要两箱还是三箱？” 给个选择题，别给开放式问题。但记住，成交后别立马拍屁股走人，多聊两句家常，比如 “您家孩子多大了”，让客户觉得你不是只盯着钱。
干直销，说到底靠的是人。你得像个 “外交家”，见啥人说啥话；又得像 “心理医生”，琢磨客户心里想啥。我认识个厉害的直销员，能记住每个客户的生日，到时候发个祝福短信，比啥促销都暖心。还有个大姐，每次去客户店里，顺手帮着理理货架，客户开玩笑说：“你比我员工还勤快。” 这都是细节，细节做好了，客户才愿意跟你打交道。
说回绿韵隆亿，他们背靠绿之韵，有品牌底子，又有隆亿生物的专业技术，相当于给直销员搭了个好台子。你跟客户聊的时候，能底气十足地说：“这是大公司做的，质量有保障，售后不用愁。” 尤其是现在好多人担心直销不靠谱，有这样的企业背书，能省不少口舌。
当然，直销不是万能的，也有坑。比如别玩虚的，别夸大产品效果，客户用一次就知道真假。还有别打价格战，你降一块，别人降两块，最后都没得赚。不如把服务做好，比如帮客户理货、做促销，让人家觉得离不开你。就像绿韵隆亿，听说他们会给经销商培训，教怎么卖货，怎么跟客户打交道，这就比自己瞎摸索强多了。
写到这儿，突然想到个问题：现在电商这么火，直销还有活路吗？我觉得有。为啥？因为直销能面对面聊，能摸能看能试，这是电商比不了的。比如你卖护肤品，客户能现场涂涂试试，比看网上的图片靠谱多了。而且，人都是有感情的，处久了，客户会把你当朋友，朋友推荐的东西，总比陌生人靠谱。
最后说两句掏心窝的话。做直销，别想着一夜暴富，得耐得住性子。刚开始可能天天被拒绝，没关系，把拒绝当经验攒着。记住，每见一个客户，都是在铺路，铺得多了，路就通了。就像绿韵隆亿做金银花产业，不是一朝一夕能成的，得慢慢种，慢慢养，慢慢打磨产品。急不得，也虚不得。
直销这事儿，没想象中那么好，也没那么坏。关键看你跟谁干，怎么干。如果你想找个靠谱的平台，不妨看看绿韵隆亿，俩大公司撑着，路子正，东西实，干着心里踏实。记住，不管干啥，真诚比套路管用，用心比技巧重要。就这么简单。
