我一個朋友，向我抱怨一个发生在她身上的不愉快经验。她说，一个多年不见的同学，几天前打电话给她，告诉她彼此很久不见了，很想和她聚一聚，叙叙旧。于是她就把这个讯息告诉她先生，请她先生一起去认识她多年不见的同学，她先生欣然同意。见面的那天，她的同学寒暄几句之后，就开始向他们介绍直销公司的产品和奖金制度，鼓励她们来从事直销。她先生以为是老同学要叙旧，结果却是要来请他们加入直销，心里就非常不高兴，不过碍于礼貌，当场不便发作，回家之后，夫妻俩就吵了一架！所以第二天，这位助理就跑来问我，她的同学这样做是否恰当？我听了之后真是感触良多！

根据各国对直销的研究报告显示，直销最让人诟病的地方，就是直商为了拓展下线或推广产品，会用尽各种人脉，找各种机会来谈直销，让人们感受太大的压力，而产生反感！结果是当朋友知道某人在做直销以后，对其邀约常避之唯恐不及！这真是莫大悲哀！因此我常劝直销商的朋友不要做。

直销是一个可以做一辈子的兼差或事业，靠的就是人脉！对于自己的人脉要好好的经营与规划，不必为求一时业绩的突破，而断送许多良好关系。我建议的做法是，在与朋友聚会聊天的场合，可以不经意的提到自己所从事的直销事业与其产品，视大家反应来决定是否该继续深入谈论。

若大家有兴趣，则可谈一些产品的特点及自己使用的心得，但不要马上谈奖金制度。若有适当的机会，可以视朋友的需求，介绍他可能会喜欢或需要的产品；可以送他一份或以半买半送的方式推荐给他。过一段时间再去问他使用的情形或示范给他看，并回答他可能提出的问题；等他差不多用完之后再去问他有没有继续使用的意愿。

等到朋友真正喜欢公司的产品之后，他自然会来询问产品的来源与购买的方法，这时候可以鼓励他加入会员，以获得较优惠的价钱。等他再使用一阵子，还是非常喜欢这项产品时，可以鼓励他以「好东西要和好朋友分享」的精神，将这项产品介绍给他的亲友，而由你来协助说明产品的特点与功效。这时候你就可以向他解释公司的奖金制度，并建议他以直销为兼职，接受你的辅导来推荐产品给他的亲友。

以这样的方式来做直销，不会给亲友太大的压力，自己也不会觉得在赚朋友的钱而心怀愧疚。虽然业绩的成长不会很快，但是这些产品的爱用者将永远感激你的引荐，并成为忠实的顾客或下线，你的业绩将会稳定的成长！