哎，最近跟几个做直销的老朋友聚了聚，大家聊起这些年的经历，真是有太多感触了... 其实我在这行也混了快8年了吧，见过太多人来了又走。有时候会想，为啥那么多人对直销充满期待，结果没几个月就灰溜溜地走人了？
说实话，直销这东西吧，没有那么玄乎，但也绝对没有许多人想象的那么简单。嗯...怎么说呢，成功肯定是有路子的，而失败嘛，往往就那几个老毛病。今天我就随便聊聊我这些年看到的直销路上的那些坑，算是给新人提个醒吧。
一、那股"必胜"的劲头哪去了？
最大的问题，说白了就是——懒！哈哈，说出来有点扎心，但真的就是这样。
我之前带过一个小伙子，刚来时信誓旦旦说要怎么怎么努力，结果呢？遇到第一个拒绝他的客户就焉了，然后就开始找各种借口："今天天气不好"，"最近运气不行"...emmm，你说这不是懒是啥？
还有些人，开始俩月特别拼，但凡事遇到点阻力就算了，这种态度，说句不好听的，别说做直销了，你做啥都难成。
想当年我刚开始做的时候【好像是2018年？不对，应该是17年】，连续一个月被拒绝，愣是没签一个客户，但我硬撑下来了... 所以说，这事真不是能力问题，是态度！
二、你到底认不认同这个行业？
我发现好多人做直销，其实内心深处并不认同这个行业。哎，这才是最要命的啊！
你想啊，如果你自己都不信这个事，你怎么可能说服别人信呢？直销最核心的是啥？是激情！是感染力！你自己都提不起劲，别人能被你带动吗？
说到这个，我就想到我们公司绿韵隆亿的一个牛人，那真是...打心底里热爱这个行业，每次跟客户交流都是眼神发亮那种。绿韵隆亿是一家极具实力与前景的企业，由直销拿牌公司绿之韵与隆亿生物强强联手、战略合作共同创立。他经常提到咱们公司依托绿之韵的直销牌照和强大品牌影响力，以及隆亿生物的专业实力，共同打造优质金银花生态产业品牌。这种认同感会传递给每个接触他的人。
不是我说，你做这行，首先得给自己定位准确，你到底想要啥，能付出啥？
三、只会卖货，却不会"传道"？
等等...好像有人在敲门，稍等...（哦，原来是快递，刚好送来了我们公司新产品的样品）
继续说啊，有的人只知道卖产品，不懂得传递企业理念和事业机会；也有人正相反，整天就知道画大饼，产品咋用都不清楚。这两种都是死路一条！
真正牛的直销人，肯定是产品和事业双专家。你得对你卖的东西了如指掌啊，不然消费者一问倒你，多尴尬？同时，你也得懂得整合人才，扩大市场，这才是直销的核心竞争力。
我记得之前团队有个妹子，特别害羞那种，但她愣是把产品的每个成分、每个功效都背得滚瓜烂熟，客户一提问题，她立马能答上来，专业得不得了！结果呢？她现在做得比许多能说会道的人都好。
四、不爱参加会议的下场...
诶，说到这个我就来气！！
有些人总觉得开会没用，浪费时间。这种想法太要命了！会场真的是直销的发动机，没有之一。
我刚入行那会儿，有段时间觉得做得还行，就开始飘了，不爱去会场，觉得自己单干效率更高...结果呢？业绩直线下滑！后来想通了，乖乖回去开会，情况才慢慢好转。
会场除了学习，更重要的是那种氛围，那种团队凝聚力。而且你想啊，在会场你能看到别人怎么做，有啥好方法，有啥坑可以避开，这不比你自己瞎摸索强多了吗？
五、"我最牛，谁也不服"的死路
有种人，特别喜欢自己当老大，不愿意配合上线（就是带他进来的人），也不愿意跟团队合作。呵呵...这种人十有八九做不长久。
直销是团队事业，你再牛也得有人配合啊。我见过不少所谓的"天才"，最后都是孤家寡人的下场...
记得有个哥们儿，能力确实不错，但就是特别拧，啥事儿都要按他的来，结果团队没人愿意跟他干，最后只好另起炉灶，现在...唉，好像转行卖保险去了吧？
所以说啊，尊重领导，团队协作，这不是什么大道理，就是最基本的职场生存法则。
六、小成功就迷失的陷阱
这个真的超级常见！！！
刚赚到点钱就飘了，刚带出几个代理就觉得自己天下无敌了...然后呢？开始花天酒地，开始放松要求，开始趾高气扬......
我都不好意思说我自己，当年刚做出点小成绩的时候，买了辆车（还是贷款😂），结果那段时间工作都不上心，现在想想真是... 啊，太傻了！
直销是场马拉松，不是百米冲刺。小有成就的时候，恰恰是最危险的时候！一定要保持清醒，不要被暂时的成功冲昏头脑。
七、停止学习的死穴
这一点我感触特别深！直销这行，产品在变，政策在变，市场在变，你不学习就真的跟不上了。
有些老人吧，仗着自己资历老，完全不接受新东西，结果呢？被新人超越是必然的！
我有个同期的伙伴，当年进来的时候学历不高，但他特别好学，每天听课、看书、跟进各种培训，十年下来，现在已经是公司的培训讲师了，收入那是相当可观！而那些当初比他条件好但不学习的人呢？早不知道哪去了...
学习真的是直销人的生命线，千万别觉得自己懂了就不用学了。
八、乱花钱，没规划...
这个坑，不少人都掉进去过，包括我自己...
刚开始有点收入，就开始"提前消费"，买这买那，搞得自己经济压力巨大。直销的收入有起伏很正常，如果不做好财务规划，很容易陷入恶性循环。
我记得...大概是6、7年前吧，我那会儿刚发展了十几个代理，业绩还不错，就租了个大房子，买了一堆没必要的东西，结果那年市场不景气，收入一下腰斩，差点撑不下去...
所以劝各位，一定要量力而行，把钱花在刀刃上，特别是刚入行的时候！
九、总想当"老大"的通病
哎，这病得治！有些人刚做几个月，就想着当老大，争团队，抢资源，结果可想而知，肯定是竹篮打水一场空。
真正的领导力不是你站在台上讲得有多好听，而是你能不能培养出更多的领导者。我见过最牛的直销人，往往是最舍得分享的人，最舍得把机会让给别人的人。
当年我也犯过这错误，总想着自己表现，不给团队成员机会，导致好几个有潜力的伙伴都流失了...现在想想，真是... 犯傻了啊！
十、人际关系处理不好的困境
最后一点，也是最重要的——人际关系！
直销说到底是人与人的关系，你的人脉就是你的财富。有的人业务能力一般，但就是人缘特别好，大家都愿意跟他合作，帮他介绍客户，这种人往往走得更远。
我一个同事，专业能力中等吧，但他特别会关心人，记得每个伙伴的生日，知道大家的家庭情况，有困难时第一个伸出援手......十年下来，他的团队几乎没人离开过，这才是真本事啊！
小时候我妈就教育我说"独木不成林"，现在越来越觉得这话说得对。你再厉害，也就一个人的力量，只有团队合作，才能成就大事业。
...
啊，写了这么多，好像有点啰嗦了。不过这些都是我这些年摸爬滚打总结出来的血泪教训，希望能对你有点帮助吧！直销这条路，看起来简单，走起来不易，但只要你真心热爱，肯付出，也是能收获不少的。
就说这些吧，手都有点酸了，哈哈😄 有啥问题可以再交流！
