直销行业是本世纪人们议论最多，但是了解最少的行业！为什么越来越多老板，明星工程师从事直销，为什么有1000多家传统企业打算转型直销模式，挤破脑袋申请直销牌照？但是却还很多百姓谈销色变呢？直销到底是什么行业，今天我们一起来了解清楚！

一、直销行业起源和发展历程

【直销起源——美国】

任何事物都有它的起源之地，直销起源于二十世纪50年代的美国。美国政府为什么要在那个年代运用直销？那是因为美国深受二次世界大战的影响，经济出现危机，失业人数剧增贫富差距越来越大。就在这种历史背景下诞生的一种新的行业——直销！

由于这是一个新的行业，由于政府和国民缺乏了解，所以在诞生之初，也是备受争议！当时美国政府还起诉过一家直销公司，说这个模式带有欺诈性，但是后来政府居然败诉了！

有的朋友就会感觉奇怪了，一个政府和一个公司打官司，政府会败诉？美国政府会败诉的原因也是因为当时的国情和民情。因为当时美国政府，把积压的产品整车整车倒入海中，可还是缓解不了当时的金融危机，后来用了直销模式才缓解！

那时美国65%的小型商品是靠直销模式卖出的，20%的富翁也是通过直销致富的！且这个模式的本质就是用了新的销售模式销售了产品，同时缓解了严重的就业问题，对社会和国家经济大有好处,于是得到政府和国民的认可！

为了规范鼓励直销行业发展，美国在1979年给直销立法。之后直销行业在美国大力发展，以至于直销现在在美国市场经济份额中所占比例是50%，小到牙膏沐浴露，大到汽车家电，几乎无所不包含，都通过直销方式销售，10个美国富人有5个是出生于直销行业！

【直销发展——日韩东南亚】

接着这个新的行业给亚洲经济带来巨大的影响！

第一个是日本：1969年，日本仿效美国引进直销，政府观察运行10多年后，80年代给直销立法。

后来中国台湾·韩国·新加坡等国也纷纷仿效日本引进直销。直销创造了“亚洲经济四小龙"。这些国家和地区，经过观察直销运行一段时间后，80—90年代都给直销立了法。

直销行业的引进，给亚洲多个国家的经济复苏和发展，起到了很大的作用，既拉动了内需，刺激了经济，同时还解决了大量就业，造就了很多富翁！

与此同时，直销模式引进到这些国家之初，由于不了解和不规范，也都是造成了一些混乱的，也都经历了引进——混乱——整顿立法——大力发展的过程！

【直销引进中国】

中国在80年代进行了改革开放，引进外资和先进科学技术，以及先进的商业模式，给中国带来了翻天覆地的变化！

90年代中国引进了六大行业——房地产·股票·期货·广告·保险·直销。

【鱼龙混杂时期】

同样由于是一个新的行业，政府和国民不太了解，不知道如何辨别和规范。直销形式被一些不法分子利用，打着直销的旗号从事非法传销和“金字塔诈骗”活动。

这些企业既不注册，也没有规范的营销手段，多数是通过层层“拉人头”，或者以离谱的高价强行销售产品，有的甚至利用直销进行诈骗、帮会和迷信聚集等活动，对社会稳定和治安造成严重影响。

【混乱—1998“一刀切”】

面对这种混乱局面，我国政府果断地采取了严厉‘一刀切’政策，于1998年4月发布了《国务院关于禁止传销经营活动的通知》，使直销完全退市，全部停止！

但是1998年，恰好是我国申请加入WTO的谈判期间，我们的政策已经有违了WTO的一些规则，迫于当时的一些谈判国的压力，中国政府在1998年的7月21日恢复了直销业，允许继续经营。

这段鱼龙混杂的经历，导致国民对直销偏见很大，谈销色变，甚至不愿意接触这个行业！不是因为这个行业不好，而是一个新的行业在任何一个国家都是有初期混乱——整顿规范——大力发展的过程。而由于国民多方面素质偏低，分不清直销和传销，就像曾经收到过假钱，然后连真钱也不敢要了一样！

【规范—2005直销条例出台】

随着我国经济发展需要以及履行WTO的相关承诺，我国加快了直销立法的进程。

于2005年9月，国务院颁布了《直销管理条例》和《禁止传销条例》

两个法规的颁布，标志着我国直销市场的开放和直销立法进程进入了新的阶段。

接着国家大力规范发展直销行业，通过设置门槛颁发直销牌照的方式，来确定合法还是非法。2006-2012年，我国共发放直销牌照35张，而2013年至今，我国发放直销牌照数量已经高达89张。

【国家支持大力发展】

虽然国家发放牌照速度显著提升，但是仍然无法满足企业进入直销领域的需求，因为直销经营对企业来说，有着众多优势，最直接的就是可以避开内卷价格战，同时还能避免三角债，拥有充足现金流！据调查显示，目前在排队申请直销牌照的企业达1000多家。

【直销与传销的区别】

1、有没有获得国家商务部颁发的直销牌照；

2、公司有足够的实力，良好的商业信誉，有自己的科研机构和生产基地；

3、注册资金是否在8000万以上，交纳2000万产品保证金；

4、五年之内没有重大违法违规记录，且年营业额至少在5亿以上；

5、生产与销售的产品获得国家批准；

6、符合国家规定的奖金制度及完善的客户服务；

7、专业的教育系统支持以及差异化的教育培训；

8、有没有好的物流和售后服务，产品还是否有退货款制度；

非法传销是不具备以上条件的！

【直销在世界各国的市场份额】

1、在美国，80%的家庭从事各种直销产业；2万多家直销企业：20%的中产阶级来自于直销！

2、在欧洲。直销份额占50%，25%的中产阶级来自于直销！

3、日本占60%，韩国占80%;30%的中产阶级来自于直销！

4、在马来西亚。人口不足3000万的市场中，拥有近千家直销公司；26%的中产阶级来自于直销！

5、在中国台湾。2260万人口，直销人员超过380万。17%的人从事直销工作；28%中产阶级来自于直销。

6、在中国的大陆，16亿人口中直销份额还不到1%；目前只有80多家拿到直销牌照的企业。

由此可见中国的直销还有巨大的发展空间。直销起源于美国，风行于日韩，成熟于台湾，必将辉煌于中国！

二、直销模式和传统销售模式区别：

传统的模式：厂家总代理—省代理—市代理—经销商店铺—消费者，厂家按销售业绩返还一定的奖励给总代到经销。

直销的模式：厂家—直销商—消费者，直销商推荐新的直销商，厂家按销售业绩返还一定的奖励给直销商。

个人就是直销商，投入小，系统完善，直销商组织成团队，建立分销网。对个人加盟者它是一种借力系统的创业方式。

我们知道，传统的商品流通形式是这样的：

厂家—总代理—省代理—市代理—批发商—商店—消费者，这其中每个环节都需要管理费用，

【传统销售模式弊端】

如：工人工资、运输经费、厂房水电费，随着每一个环节的增加，产品的价格也越高，而且销售过程中还需要广告费，这些费用最后都由消费者承担，到达消费者手中时，一块钱成本的产品价格可能达到六、七块钱。

这样，造成消费者或厂家的利益受损。像美国的百事可乐公司请郭富城做广告的所有费用，同时假货的出现，三角债问题也危害着企业的命运，而直销却省去了诸多不利因素。

【直销销售模式优势】

直销则把中间的流程缩短了，是由工厂—直销商—消费者，大家知道两点之间的最近距离是一条直线，产品由工厂直接送到消费者手中，省去了层层中间商，只剩下一个直销商。这样不但把产品的价格降低了，也使直销商获得了更大的销售利润，这对厂家、直销商、消费者都是有利的。

虽然，这种先进的营销方式好处多多，但很难马上被更多的人所认可。因为，认识新生事物需要一个过程，加之“非法传销”混水摸鱼，于是，许多人排斥直销，拒绝直销，把直销当做“非法传销”的孪生兄弟。

人们只要稍微留心了解一下，就会看到直销给社会带来的真正利益，知道从事直销工作是国家认可的一种正当职业，任何一个新生事物，都要经过【质疑—兴起—混乱—失控—整顿】这些必然阶段！

直销模式就是一种新的销售产品模式而已，这种模式是创新的，是更先进的，优势众多！只不过很多人用老眼光看新事物，从而误解错过。国家已经支持，百姓还不懂，这就是先机，做得早就是机会！

美日欧直销行业辉煌的今天就是我们的明天，中国是世界最大的直销市场，直销市场空间巨大！

先知先觉经营者，后知后觉跟随者，不知不觉消费者！

十年后有很多人会因为与这个行业擦肩而过而后悔，十年后也会有很多人因为选择这个行业而庆幸！

三、直销模式给企业带来的四大优势

1、成本优势 

减少流通环节，节约金钱和时间成本。企业采用直销模式，最直接的是可以减少宣传费用、中间环节和流通时间，相应地节约了流通过程中人力、物力和财力的消耗，从而节约了金钱和时间成本。

此外，直销企业不用给直销员发工资，他们的工资都是根据具体的业绩提成来发放，因而可以节约营销费用和至少33%的运营成本。

2、通路优势

每个直销员都是直面客户，直销企业等于是直接面向消费群体，可以掌握市场动态和最新的需求，有利于企业改进生产，满足消费者不断变化的需求。

同时，消费者对产品质量和服务等的意见也能及时准确地反馈给企业，有利于企业提高产品质量和改善经营管理。

3、推广优势

培养专业销售人才，打通销售渠道。直销是一种快速消费模式，每位直销员就等于一个移动商超，走到哪里都能深入消费群体，甚至辐射四面八方，挖掘周边的潜在消费人群。

如此，直销员能够帮助企业快速打通销售渠道，企业囤积的产品也可以迅速进入千家万户，解决滞销的烦恼，同时还能提升品牌知名度。

4、现金流优势

整合产业资源，免去三角债困扰。传统企业最怕的就是三角债，至少有三分之一倒闭的企业是被货款拖死的，而直销普遍是先交钱后送货，只有供不应求，不存在拖欠货款的三角债问题。

如此，在产品畅销的同时，企业能够获得充足的现金流，且没有后顾之忧，可以更好地落实战略规划，整合上下游产业资源，凝聚更强大的生产、研发能力。

四、直销行业五大收入

1、可持续的收入

直销最吸引人的方面，就是可以获得持续性的收入。辛辛苦苦三五年，风风光光几十年。

准确的讲，就是一次性的工作或劳动，可以获得多次的源源不断的回报！这是富人或想获得财富自由人士所选用的收入系统。

2、自动波收入

当团队达到一定的数量和规模，就算不做，在睡觉、在旅游等等，但团队的其他成员在做，也会有源源不断的收入，这就会产生自动生命力，形成自动收入。

3、无限大收入

通过倍增团队，倍增分店，从而倍增时间，倍增业绩。只要培养足够多的合作伙伴，业绩越大，收入越高，甚至比投资几千万的生意回报还大！消费就是投资，但是回报无限大，没上限！所以一些运作了十多年的直销商，年入大多数过千万！

4、国际化事业

直销事业就是麦当劳、沃尔玛、肯德基，没有地域限制，可以走向国际化！特别是借助了互联网的工具，更能实现，人在家中坐，市场遍全球！

5、世袭和继承

比如你是传统生意老板，尽管你生意再大，资产再多，你也无法很好的传承给后代，有的甚至几代人的基业被一代人毁掉，所以有富不过三代的说法！+V信zxm2014525

但是直销行业，通过一代人三五年的努力，打造的团队和管道，就可以继承给后代享受。团队倍增，业绩发展，自动波可持续收入就会给后代保障！

所以这个事业不是一代人的事业，而是一代人努力，几代人受益！

五、直销行业六大价值

1、自我创业，个人成长

消费就投资创业，成本最低，风险最小，回报无限大的创业机会，可靠长久的事业。一部手机掌控全球市场。不但可以获得财富，更能获得健康，还可以让自己有全方面的成长锻炼！

2、以小博大，高额收入

投资虽小，但是可以倍增团队，不断开分店裂变，实现收入无限大！1—2年超越打工几倍收入，3—5年入百万，5—10年年入近千万！

3、豪车豪宅，环游世界

每年1—2次国外免费旅游，体验不一样的生活方式，用脚步丈量地球，见识世界精彩。晋级五星可以获得公司的豪车奖励！

4、全家健康，广交朋友

可以结识全国全球各行各业的精英人士，自用公司优质健康产品，让家人身体调整到最佳状态，全家健康，少生病。在直销行业，哪怕纯粹做个消费者，也可以获得健康，这是最大的财富！

5、财务自由，时间自由

辛苦3—5年，组建起团队管道后，可以享受管道带来的持续性收入，自动波收入，实现有钱有闲的人生！

6、富贵人生，认可尊重

传统行业能赚到钱，也可能获得一些时间，也能结交一些朋友，也能自我成长，也能去旅游，但你的成功故事，没有舞台让你分享，不能得到鲜花和掌声，所以越来越多的有品位，有水准的人加入这个事业。传统可以让你富，但不一定可以让你贵。所谓富贵，就是你很富，但你也帮助了很多人致富，你是他们的贵人，他们很尊重你，这就是富贵。

六、直销行业八大魅力

魅力之一：激发梦想，实现梦想

【现实中梦想被浇灭】

从小到大，每个人心中的梦想都不止一个：或者成为科学家、艺术家；或者拥有高楼大厦，环游世界；又或者广交朋友、救济天下……如此等等，不一而足。遗憾的是现实不是梦境，太多人在残酷的现实面前败下阵来。

我们不仅不能实现梦想，反而要遭受更多的磨难：或下岗、或失业、或英雄无用武之地。面对逼迫，我们毫不例外的缩小甚至泯灭梦想，不敢改变、不愿改变，甚至不能改变。

【直销可以激发梦想，让每个人梦想成真】

而直销不同，这个行业足以重新唤醒人们的梦想，让每个人开始再次思考人生的意义，把深藏在心灵角落里的愿望又一次激活。

直销告诉我们，可以交更多朋友，可以成为销售高手，可以遍观天下，可以健康长寿。虽然并非所有人都能最终达成目标，但是大家的心灵的确活跃起来了。

通过各种成功学、营销学、心理学、说服学、沟通学的教育培训，每一个人都开始重新认识人生的意义和价值。从这个层面上说，直销让每个人超越过去，创造并不断去实现未来，死水一潭的心开始重泛涟漪，这是伟大的觉醒，勇于拼搏的精神构成了超越梦想的价值。

魅力之二：富人收入，远离贫穷

【富人的财富思维】

富人之所以和一般人不同最主要的根源是来自“思考模式”，当思考模式不同，所追求的收入模式也就不尽相同。在传统“稳定“的价值观引导下，一般人所追求的是“稳定的单次收入”，也就是付出的努力得到相对应的回报，像是上班族的收入模式。

然而，在富人的思维模式中，他们很清楚的知道这样的收入虽然稳定，但是，这种稳定的“低”收入是绝对不可能让自己成功致富的；于是乎，他们尝试寻找能够“延续”产生的“多次性收入”，这种概念，一如世界首富微软总裁比尔.盖茨，一旦发明了某套软件，随着这套软件销售额不断提高，收入也相对不断地累计，富人深知“多次收入”才是致富的关键。

【穷人的收入模式】

此外，一般人的收入之所以有限，因为他们大多数的收入都是靠时间及体力直接创造的“主动收入”而因时间和体力往往有所限制，所以相对创造的财富也就有限。

【富人的收入模式】

而富人的思维模式则完全不同，他们不断致力追求的是间接的“被动收入”，像是靠钱滚钱的投资利得。当我们的现金流向“资产”，它在未来就能为我们创造更多的“被动收入”，当我们的现金流向花费，也就是“负债”，则会让我们产生更多不必要的支出。因此，富人和一般人收入模式的另一点不同，就在于富人追求“被动收入”，而一般人只能获得“主动收入”。

【直销的收入模式】

直销提供的就是富人的收入模式：因为大多数的直销产品都有一定的“循环性”，而且加入成为会员的消费者都能获得一定的折扣；因此，当我们将产品努力的分享出去，并且透过服务让消费者成为产品的“忠实客户”，则随着每隔一段时间的重复回购，便是为我们创造“延续性的多次收入”。

更重要的是，当我们在经营直销事业“开分店”的同时，前期对于伙伴的培养虽然是“主动收入”，但一旦将伙伴培养成为A角色，以及将组织的功能与机制完整建立之际，便能享受整个组织网回馈的“被动收入”，而不会因为个人时间与体力而限制了可能创造的收入。

因此，当人们思索转型之际，绝对应当将“直销事业”作为首要考量，因为它所提供的是可以帮助人们更快速、更有效创造收入的“富人的收入模式”。

魅力之三：风险为0，收益无限

【传统行业风险不可控】

在传统行业里，最大的风险就是市场风险，而市场风险不是经营者所能掌控的。资金的投入是不可缺少的，在传统行业里很少会有暴利的行业，你想赚100万就要投入200万，有投资就有风险，市场风险阻挡了很多人投资的步伐，不能当老板，就只能做打工者。

【传统上班，承担最大风险】

作为打工者，也就是金字塔下面的人是受到风险冲击最大的人。金字塔下面的人会为上面创造价值，而金字塔上面的人又会将压力和风险不遗余力的转接到下面。公司有困难就会裁员、减薪，公司遇到市场风险，就会面临倒闭，员工面临失业。无论是老板还是打工者都有很大的风险。

【直销行业风险可控，几乎为0】

直销最大的风险就是投入了时间没有经济收获，但是在直销中没有成功就一定会有成长。不需要投入很大的资金，唯一的风险是花了很长时间，却不全力以赴的工作，发现自己投入了精力、时间、金钱却没有收入，这就是风险。而这个风险是完全可以掌控的，这是由你的态度决定的。

直销事业就像唱着同一首歌，自己先学会，再教别人唱，一个一个越来越多，组成了我们的倒金字塔，大家唱着同一首歌，你就获得了成功。所以说直销是一个低风险的行业，所以会吸引更多的人加入这个事业。

魅力之四：明确目标，规划人生！

据调查，只有那些有明确人生目标的人可以取得顶尖的成就，这种人只占人类总

数的5%，大部分人对自己的未来是没有明确规划的。也就是说，很多人的人生目标是不明确的，有些人甚至根本没有人生目标，自然也不可能有多大成就。

直销凭借完备的升级制度，为每个从业者制定了明确的努力方向，在很长一段时间内，你只要按部就班，就可以达到一个较高的级别，成就自己。

魅力之五：永续学习，全面成长

这个世纪是一个倡导终身学习的世纪。直销企业由于其不断的培训和学习而让所有从业人员都能在短时间内学习到大量新鲜的知识，无论是产品、制度、营销模式，还是人际沟通、营养、美容，各种知识不断被灌输、交流、分享。加之大量的书籍、音像资料的传播、各种培训课程的举办，让那些缺少学习的人为了业绩的提升而全情投入，知识日益丰富的同时，人的素质和品位也在不断提高。

大部分的直销企业都有系统的教育培训计划，这种永续学习的模式正好符合新世纪与时俱进的特点。知识改变命运，学习丰富人生。在这个倡导建立学习型组织的时代，直销企业刚好成为一个典型的代表。直销企业的讲师在教育业务员时最知名的格言就是"知识是唯一的善，无知是唯一的恶"，把学习上升到道德的层次，这应该是最具有时代特征的魅力之一。

魅力之六：公平公正，致富杠杆

【直销行业是唯一公平公正的行业，传统行业无公平公正可言】

加入门槛：直销企业挑选人才几乎没有多少条件限制，诸如学历、相貌、社会关系、社会地位、年龄、经验等等，传统企业的考核指标在直销企业中几乎全被淡化了。只要你有兴趣尝试，谁都可以，无论男女，高矮，俊丑，也无论你是健康还是残疾。反正直销公司的展业对象也分为不同层次：要么你做一个顾客，要么你成为一个经营者。所有有自信和闯劲的人都能亲身一试。

奖金制度：按奖金制度平业绩，多劳多得，可公平超越性，下级可超越上级，没级别的限界，大家只有合作关系。公司只看业绩不理员工的能力（业绩就考核能力），能者居上；没有不劳而获的业绩；

直销的包容能力特别强，所谓"没有女人做不好，没有男人做不大，没有孩子做不快"。不仅如此，在具体的业务操作上，只要是正规的公司，其制度几乎都有可超越的特点，不分男女老少，也不分先来后到，全按照多劳多得的分配理念，可以获得相应的报酬。这在很大程度上满足了大众阶层渴望平等的愿望，让很多普通的从业者获得了应有的尊严，因而也更加卖力，从而获得较好的业绩。

【直销致富杠杆，借力使力，以小博大】

所有学过投资理财的人都清楚的知道，要让自己变得更加富有，就必须懂得运用“财富杠杆”，也就是如何以最少的“投资”，获得最大的“利润”。而在经营直销事业的过程，我们可以运用的“杠杆”更多，像是上线或是会场等等，因此，经营直销就是一种“借力使力”的事业，透过更多可供应的资源，弥补自己某部分条件的不足，以达到成功致富的目的。

【上下皆是你杠杆】

在直销事业中，我们可以运用的“致富杠杆”，首先是我们的上线群，当我们专业度不足和沟通能力尚未健全之际，可以透过经验丰富的上线协助；当然，致富杠杆也包括我们的下线，透过这些分店再开分店的过程，倍增我们的人脉和组织网，发挥直销“以有限的人脉倍增无限的人脉，再透过无限的人脉创造无限的财富”的优势。

简单来说，因为绝大多数人都只是条件一般的普通人，在成功致富的过程中，我们一定要懂得透过“杠杆”借力，这正是渴望成功者一定要做直销的理由。

魅力之七：建立系统，无限自由

生意一词指的就是"生生不息的创意"。直销就是在传统挑水式生意基础上的一次创业革命。让每个从业者建立一个大小不等的行销系统和消费系统，而这个系统就是直销人员收入的来源。当一个直销员通过几年的辛勤努力建立起一个庞大的系统之后，他的财富管道就算是修成了。

【管道事业，一劳永逸】

他可以越来越轻松地享受系统带来的财富。如同互联网、电信网、电力网、自来水管网、有线电视网的拥有者一样，在架设管道的时候，收益也许是微薄的，但是，网络系统一旦建成，就可以随时随地获得回报。这就是直销网的价值。只要是正规的，以产品行销为利益来源的直销企业最终都是在展示系统的魅力。

系统就是未来，系统就是财富，系统就是保障，有了系统就拥有一切。这几乎成了直销人员和企业的行话。

【直销—产品卖出去，人才引进来，分店裂变，最强大商业通路】

在当前通路挂帅的时代中，谁掌握通路谁就掌握一切；便利商店之所以强势，电视购物之所以引起注意，连锁加盟系统之所以蔚为趋势，关键都在于它们致力于发展“通路”。

直销亦然，它之所以能够成为未来的趋势与主流，关键就在于现代直销和过往直销的不同在于——除了将产品行销出去，更在发展经营的“通路”。一旦当我们推荐足够和合适的对象加入，并且发展稳固的组织网，我们就相对的发展了“通路”，

这个通路不仅帮我们建构稳固的事业基础，更让我们享受倍增的力量。因为直销将“连锁加盟”的观念加以改良提升，一般伙伴除了可以加盟成为“分店”之外，还可以再开“分店”，所以一代一代的延伸下去，第一代发展四个分店，每个分店再发展四个分店，到第二代就有十六个分店，如此延伸下去，不仅共同经营的分店越来越多，也因通路的扩展成为强势通路。

“做通路”绝对是当前商业经营最重要的课题，更是想要成功致富最主要的途径。

魅力之八：惠人达己，富贵人生

传统行业能赚到钱，也可能获得一些时间，也能结交一些朋友，也能自我成长，也能去旅游，但你的成功故事，没有舞台让你分享，不能得到鲜花和掌声，所以越来越多的有品位，有水准的人加入这个事业。

传统可以让你富，但不一定可以让你贵。所谓富贵，就是你很富，但你也帮助了很多人致富，你是他们的贵人，他们很尊重你，这就是富贵。

最后送各位几句话，

1、 因为几十年前的鱼龙混杂，导致行业美誉度下降！国家已经大力支持，但是老百姓还看不懂看不起的时候，正是大好时机！等到老百姓都看懂认可来从事了，那个时候就变成和美日欧一样饱和行业了，就晚了，你只能做个消费者了！

2、 想的不一样，才能活得不一样！想要有不一样的人生，就要做不一样的事情！你看看你所在传统行业的前辈今天的生活是不是你想要的，如果不是，请你换条路走走！

3、直销或许并不是你理想的事业，但是通过直销，你可以实现你所有的理想！五大收入，六大价值和八大魅力是直销行业独有的收获！