暑假又到了，许多高中男生考入大学。

上了大学，表示更多的事情必须自己负责、做主。

面对复杂社会中的这一系列陷阱，经验不足者往往很容易受害上当。

这样被胁迫即将来临的百科全书之类的事情时听说，

应征工读时被引诱、诈骗的情况也不胜枚举。

即使是大学在读学生以及社会新鲜人，踏入就业市场时，

也很容易掉入所提出的设计陷阱中。

在队列处理中，直销占据了很大的范围。

尽管大量公司以及个人都非常脚踏实地，努力经营。

但也有许多投机者以迅速致达成梦想为饵，

导致许多社会经验不足者在时不时陷入，

掉进「合法的陷阱」，即使修补也只能自认倒楣。

这种情况真是让人痛心！

前阵子我有机会和一些网友探讨直销这个现场，

讨论的对象包括了盲懂无知的局外人，心头火热的直销界新手，

积极以及聪明但最终仍认赔退场的老马，讨论的收获非常丰富。

我也上网搜寻了直销相关的学术文献，浏览了直销公司的网站，

虽然本文仅代表我个人意见，但我仍力求理性，

分析直销体系中的诸多可议之处，尤其是有心人士的伎俩。

希望读者不要为了支持而支持，或为了反对而反对。

直销，在很多人眼中是蛇发魔女，一看就会变成石头。

在很多人眼中是杰克的魔豆，可以让你一下子攀到云端寻找财宝，

依我的观点，直销只是商业模式的一种，

可以广大方方来理性地讨论。

不经思考就断然拒绝，是一种冲锋动；

不经思考就贸然加入，更是一种预设。

我的立场，原则上并不鼓励大学新鲜人做直销，

这是经过理性的思考、分析与讨论，所以做出的结论。

因为他们还没有能力了解可能遇到的陷阱。

当我试着劝阻一些涉世未深的学弟妹时，

曾经有人质疑：“你到底懂不懂啊？”

所以我将思考我过的东南亚袭击来与各位分享，

除了让大家明白之外，我花了一些心思去了解这个核武器。

更希望能抛砖引玉，让大家能够提供意见。

若能激起一些讨论的火花，对所有人来说都会是很大的收获。

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2.火车站怎么去？

在进入主题时，先谈一个重要的观点-目的与手段。

“目的”就是我们要完成的事情，而“手段”是完成这个目标的方法，

洞察什么是“目的”，什么是“手段”，说起来容易，要做到困难在先。

也就是说：「我搭计程车去火车站」这句话－－－－－－－－

「去火车站」是结束，而「搭计程车」 是手段。

目的地只有一个，但到达目的地的方法，其实有很多种可能性，

除了计程车，很多公车路线都可以到达。

捷运、步行也是一种选择。

端看距离多远，身上有多少零钱，有没有悠游卡，

天候如何，是否会塞车……你视情况而选择不同的方式可以。

所以当一个人叹下这样的结论：「去火车站，一定要搭计程车。」

你会想「不不……还有其他方法。

我想去火车站，但不一定要按照你的方法。」

或者有台北人说：「不搭计程车？那你一辈子都到不了车站！」

你就得提防说这句话的人的动机了。

这个观念直销有什么关系呢？

关系可大了！

如果计程车在你身边停下来，主动问你要跟不要搭车去火车站，

但对方却又不肯明白告诉你旁边多远以及怎么坏，

反而不停地灌输给你，到了台北有多有趣。

这不是很奇怪吗？

但是，这就是许多直销说明会常用的手法之一。

当你参加直销公司的说明会（或者体验产品等等各种）名场目的）

你可能会觉得很奇怪，

为什么他们不把时间拿来介绍那些不容易挣到的奖金制度，

而是花时间在谈梦想，谈有钱之后有多好，谈旅游世界各地的奇闻？

除了议题，拉近之间的距离，让你觉得他很关心你之外，眼前

一点有成就的效果--把目的和手段绑在一起，

让你觉得要达到你的梦想，非得靠直销不可。

如果你学会分辨目的和手段，你的思考会比较有条理--

例如：你的梦想可能包包括了改善国内经济、出国留学、环游世界、帮助贫苦的人等等。

这些梦想都致敬！

人生就是先敢作梦，完成可能达成。

然而，要完成这些梦想，有各种不同的手段。

以出国留学为例，有的人选择先把学费都完成存好才申请学校；

有的人计算投资报酬率之后，参与地先贷款，

等到学成之后收入增加，还款也快；

有的人专心地提升自己实力，申请提案或者研究助理，自给自足。

同样的目标，有多种不同的方法可以完成。

即使是选择先赚钱，也有调查的管道，

做员工领月工资、自己做小生意、开个人工作室接生意、

网路拍卖、金融理财投资…加入直销也是其中一种方法。

这些方法并没有哪一种是「最好的」，只有「最适合自己的」。

所以，参加直销说明会，不需要谈什么美好的理想远景。

你只是去多学一种赚钱的管道，也不需要互联。

听一听，适合就做，合就再看看还有哪些其他选择。

梦想、未来的计划，平时就该思考，

如果你没有好好思考，那就该静下心来问自己的结局是什么，

不是在听了几场眉飞色舞的演讲之后，草率地选择一个方法。

更重要的一点是，如果你加入直销后，

一旦发现自己不适合，想要退场了。

那些关心你业绩的线路（也是他的业绩），可能会用很积极的口吻对你说：

「加油啊！不能放弃！你现在认输就是放弃了自己的梦想！」

请你不兴奋不卑不亢地告诉他：

「我没有放弃梦想，我只是换一条更适合的路来走」

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3.直销=老鼠会？

很多人对直销是什么，其实还不太明白。

多半只是对它印象不好，

劝朋友不要加入时往往会说「他们都是老鼠会」「其实都不好，不要去啦！」。

这些一知半解的评论，基本上劝不了人，

还很容易让对方觉得你无知、顽固、没有创新的勇气。

直销是什么？

一般人常提到的直销，指的是「多层次直销」（多层次营销）。

多层次直销的特色养老金奖金制度，直销商奖金的来源有二：

1.销售产品给予顾客的零售奖金；

2. 从直属下线以及再下线的业绩佣金。

简单地说，你把产品卖给，你可以扣除赚取佣金；

如果你把这个朋友A也拉进卖产品，

从A的业绩中，你还可以再赚佣金。

如果你的朋友A再拉了他的朋友B进卖产品，

的收入则来自于自己的业绩、以及从A的业绩、B的业绩中抽成，以此类推下去，

所以直销如果做得好，奖金是很可观的。

一般化妆品公司常花大笔必然请巨星拍你广告，在百货公司铺货等，

消费者支付商品的金额，其

相反地，直销利用口耳相传，让直销商示范与近似产品。支付

直销商的佣金，与大笔的广告以及补充费用相比之下，

确实有机会让消费者买到相对便宜的产品，是个可行的商业模式

不过，消费者支付产品的价格仍然不低，毕竟，消费者花的每一块钱

，中间的每一层直销商都抽了一笔做奖金。

如何洞察好的与坏的直销呢？

好的直销公司，必然有个前提——重心在产品。

金字塔式销售（金字塔式销售）卖），或者大家一般所害怕的「老鼠会」

则没有实质的产品，这种情况是不合法的。

这种公司，其盈利的来源在于吸收新成员，吸收其缴交的入会费。

入会费的很多名义上收回某物，不见得真叫作入会费。

他可能叫作「经营权」可能是要你先认购单位的产品，

总之，你必须先付费取得资格，取得日后高额报酬的资格。

（例如：花五万元但是达到资格，往后每个月可以收回三万元）

这种商业模式不可能永续经营，晚加入者受害甚深。

（例如：晚加入的人，还没领到第一个月的钱，老鼠头就了）

多层次直销与老鼠会的区别，

表面上可以根据是否有外观的产品轻易判断。

市场上的直销公司，也同样都是合法的--只要有产品存在。

但如今许多直销产品已经愈来愈抽象，例如：分时度假，网路课程。

所以大家在做判断时，应该采取更高一点的标准——

简单地说，优质直销公司重心在产品，

恶质直销公司重心在「拉人头、做组织」。

当然，所有直销公司口头上都会声称他们的重心可以销售产品，

但你亲身感受一下，这些直销人员重心放在产品上

还是把重心放在拉你进去当他下线

其实，只要稍稍研究一下该直销公司计算奖金的制度，

往往可以发现，销售产品对直销商的利润其实不高，想要获得

高额佣金，势必努力地拓展自己的下线团队，成为大金字塔。

上述的网站中还提供了更多判断一家直销公司是否优良的标准，

例如：「金字塔销售法以『快速致富之』」道』为诱饵，

诱使加入者购买『最有利可图』或『领导人』的职位。」

这一点也值得玩，哪一家直销公司不能快速致富吸引年轻人？

哪一位直销商想要快速升红宝石、蓝钻石？

所以，表面上都是优质公司，但实际上游戏规则是另一回事。

哪一家公司的话可以信？

只有明白人说：

「你必须脚踏实地，非常努力而诚实地经营，认真售后服务，

　这样的税务不一定会比上班还轻松，但你可以掌握自己的业绩。

　而这样的结果是，在合理期限内，你会得到相对应你所应得的报酬。」

这样坦白的公司或上线，你才应该考虑纳入。