做直销这事儿，跟你现在有多大本事真没太大关系，关键是看你身上那股子能往上涨的劲儿，也就是潜力。别总觉得自己嘴笨、人脉少就干不了，这些都是能慢慢练出来的，反倒是那种骨子里的冲劲儿和愿意变好的想法，才是最值钱的。

能力这东西，就像手里揣着的现钱，今天用完了，明天不挣就没了。可潜力不一样，它像是埋在地里的种子，只要肯浇水施肥，就能源源不断地冒出新东西来。刚开始做直销，谁不是两眼一抹黑？说话可能颠三倒四，跟人介绍产品都脸红，这些都太正常了。但只要你心里有股子“我能学会”的念头，这潜力就开始发芽了。

有的人一开始看着挺厉害，能说会道，跟谁都能搭上话，可就是没那股子钻劲儿。遇到点挫折就打退堂鼓，客户拒绝一次就不想再开口，这种人就算一开始能力再强，也走不远。反倒是那些看着普通，但心里有股韧劲的人，今天被拒绝了，明天换个方式再来；今天话说得不明白，晚上对着镜子练十遍八遍，慢慢就把潜力变成了真本事。做直销，拼的不是你一开始有多能，而是你能不能一直往前走。能不能接受自己现在不行，但相信将来一定能行；能不能在别人休息的时候，自己偷偷补短板；能不能把每次失败都当成垫脚石，而不是绊脚石。这些才是潜力的真正体现。

别总纠结自己现在会啥，多想想自己将来能学会啥。嘴笨怎么了？大不了多听少说，把产品吃透了，用真诚待人，比花言巧语管用多了。人脉少又咋了？肯迈开腿，多去人多的地方转一转，见人就递张名片，哪怕一天就认识一个新朋友，时间长了也是不小的圈子。这些看似不起眼的努力，都是潜力在慢慢发酵。说白了，直销这行当，就像一场长跑，不是看谁起跑快，而是看谁能一直保持节奏，就算累了也不放弃。那些最后能成事儿的，往往不是一开始就领先的人，而是那些心里憋着一股“我还能再往前冲一冲”的人。

这股子冲劲儿，这种相信自己能变得更好的底气，就是潜力。它比任何现成的能力都靠谱，因为能力会过时，会用尽，可潜力能一直推着你往上走，走到你自己都想不到的高度。