刚入行那阵子，我总在琢磨一个事儿：为啥同样是做直销，有人每天乐呵呵地开单，有人却愁眉苦脸说这行是 “坑”？记得第一次参加行业交流会，旁边一个做了三年的大姐拍着我肩膀说 “这行水不深，就看你肯不肯弯腰学”，而小区门口卖菜的阿姨听说我做直销，立马摆手 “别干那个，我侄女之前做这个，最后连亲戚都躲着她”。
那会儿我站在十字路口似的，手里攥着刚领的产品手册，纸都被汗浸湿了一半。现在回头看，其实哪行没有难走的路？关键是你带着啥心态上路，手里握着啥工具。
先说心态这回事吧，真不是喊口号。我刚跑市场那阵，碰过最尴尬的情况：跟一个老同学推荐产品，话没说完人家就说 “你是不是被洗脑了”，挂电话的瞬间，我蹲在路边差点把眼泪掉在产品样品上。但那天晚上翻笔记本，看到自己写的 “客户拒绝的是产品，不是我”，突然就想通了 —— 就像谈恋爱，总不能因为一个人不喜欢你，就觉得全世界都讨厌你吧？后来再遇到拒绝，我会笑着说 “没事，要是你朋友有需要，随时找我”，反倒有好几次，对方过两周主动来问细节。这大概就是积极心态的魔力：你不把挫折当终点，它就只能是个小坎儿。
学习这事儿更不用多说。前三个月我光笔记本就写满了 3 本，连公司的金银花产品种植基地在哪、抑菌凝胶里的草本成分比例多少，都抄了两遍。有次跟一个做医生的客户聊天，他随口问 “你们的凝胶抑菌率多少”，我张口就报出 “99.9%，而且是经过第三方检测的，报告编号我记在手机里了”，他愣了一下说 “现在年轻人做业务这么细？”—— 你看，这些细节不是白记的，客户信你，往往就从你比他更懂产品开始。
至于付出，我现在鞋架上还摆着一双磨破底的运动鞋。那是去年夏天，为了见一个开美容院的客户，中午顶着 38 度的太阳坐公交转地铁，来回花了 4 个小时，鞋子在地铁站台上蹭破了皮。但那天签了 5000 块的单，晚上蹲在便利店吃泡面，都觉得汤是鲜的。后来客户跟我说，她见多了嘴上说 “努力” 的人，但很少见顶着大太阳跑一趟的，“就冲你这股劲，我信你”。
说真的，直销这行的 “敲门砖”，首先得是你自己信产品。我第一次用公司的抑菌凝胶，是因为夏天穿运动鞋脚总出汗发痒，试了半管，三天就没那股味儿了。有次跟小区宝妈聊天，随口提了一句 “我最近用了个好东西，孩子运动完喷一下，鞋子里不臭了”，结果她当场就买了两支，还拉了个宝妈群让我进去分享 —— 你看，不是非要扯着嗓子推销，你自己用着舒服，说出来的话才带劲儿。
刚开始列名单那阵，我跟多数人一样犯怵：怕亲戚觉得我想赚他们钱，怕朋友觉得我 “掉钱眼里”。后来我爸跟我说 “你把产品说明书给人家，买不买是他们的事，你不说，人家咋知道这东西好？” 我才试着列了个 10 人的小名单，第一个找的是我大学室友，她听完说 “我妈最近总说关节疼，你们那个金银花产品不是能泡茶喝吗？给我来两盒试试”。现在她不仅自己用，还介绍了好几个同事，这大概就是 “人找人” 的门道：你真诚分享，别人才愿意搭把手。
培训这事儿，我踩过坑。刚开始觉得 “老销售那套太老了”，懒得去参加，结果有次跟客户聊起直播带货，人家说 “你们公司上周不是有直播技巧培训吗？我看你们老周在直播间讲得可好了”，我当时脸都红了 —— 原来机会早就摆在那，是我自己没伸手接。后来每周的培训我都坐第一排，记笔记比上学时还认真。上周学了 “怎么用短视频拍产品使用场景”，我拍了条 “夏天背包里必装的三件好物”，其中就有我们的抑菌凝胶，结果视频发出去，一天加了 20 多个咨询微信。
自我激励这招，我有个笨办法：手机备忘录里存着 30 多条 “小成就”。比如 “今天第一次跟陌生人成功介绍产品”“客户反馈说用着不错”“团队新增一个小伙伴”，没干劲的时候就翻出来看。有次连续 10 天没开单，晚上躺在出租屋里想放弃，翻到 “第一个客户说‘谢谢你推荐这么好的东西’”，突然就坐起来，给第二天要见的客户发了条消息：“明天带样品过去，给您详细讲讲用法，不买也没关系，就当交个朋友”—— 你看，人有时候就是需要给自己搭个台阶，下了台阶，路就好走了。
对了，说到产品，不得不提我现在做的这个平台 —— 绿韵隆亿。可能有人没听过，但说它的 “后台” 你就懂了：一边是绿之韵，有正规直销牌照，做了十几年的老牌子；另一边是隆亿生物，专搞金银花、抑菌凝胶这些生态产品的，专业度没的说。这两家联手，就像靠谱的老中医遇上懂现代技术的研究员，产品既实在又让人放心。我现在带客户去参观他们的金银花种植基地，看着漫山遍野的绿，再讲这些花怎么变成凝胶里的有效成分，客户眼里的信任都多了几分。
其实做直销这两年，我最大的感受是：这行既不是 “躺赚” 的天堂，也不是 “坑人” 的泥潭。就像种地，你选对了种子（靠谱的平台和产品），肯浇水施肥（学习和付出），遇到刮风下雨不气馁（积极心态），总能等到结果。
前几天小区那个卖菜阿姨碰到我，笑着说 “你那凝胶我儿媳妇用了说挺好，再给我来一支”。我递过去的时候想，当初她劝我别干的话还在耳边，现在却成了客户 —— 这大概就是直销最有意思的地方：你用真心换真心，用努力换认可，路就这么一步步走宽了。
要是你也正琢磨着入行，不妨先从用一款产品开始，就像我当初那样。毕竟，好东西自己会说话，而靠谱的平台，会帮你把话说得更有底气。
